El agro se financia solo

Por Gonzalo Matías De Zan. Especialista en crédito agropecuario y gestión comercial del agro. Docente universitario.

En las últimas dos campañas, los productores argentinos invirtieron más de USD 28.000 millones para sembrar. La Bolsa de Comercio de Rosario viene documentando con precisión de dónde vino ese dinero.

El número que más me impacta no es el total. Es la distribución.

Dos tercios del financiamiento agrícola provino del crédito comercial — las agronomías, acopios, cooperativas y proveedores de insumos que le fían al productor de campaña en campaña. No los bancos. No el mercado de capitales. El canal.

Esto no es nuevo. Es la forma en que el agro argentino funciona hace décadas. Y tiene una lógica impecable: el banco no puede dar crédito a cosecha con la flexibilidad que da la agronomía que conoce al productor, que acepta el canje, que ajusta el plazo según cómo viene el cultivo.

El problema no es que el crédito comercial exista. El problema es que opera sin infraestructura de información.

Cuando el BCRA publica la mora bancaria del sector agrícola, el número es impresionante: 97,6% de los deudores al día. El productor paga bien cuando accede al crédito formal. Pero la mora comercial — lo que el productor debe a su agronomía, lo que postergó en la cooperativa, lo que lleva de una campaña a la otra — no la mide nadie. No existe en ningún dataset público. No se reporta a ningún bureau.

Y en ese vacío de información pasan cosas que todos en el sector conocen pero pocos dicen en voz alta: un productor cae en mora con una agronomía y al día siguiente consigue crédito en la competencia. La deuda existe, el historial existe, pero es invisible para quien tiene que decidir si prestar.

Eso es lo que me parece el problema de fondo: el crédito comercial al agro es eficiente, flexible y masivo, pero opera con herramientas de información del siglo pasado.

Si trabajás en una agronomía, acopio, cooperativa o distribuidora de insumos y esto te resuena, me interesa escucharte.

Datos: Bolsa de Comercio de Rosario, Informativo Semanal de Mercados. Campañas 2023/24 y 2024/25.